汽车销售技巧和话术五大招(一)
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推销技巧一:厉兵秣马
兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。
推销技巧二:关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消较的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
推销技巧三:借力打力
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。
我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,**都出面了,平行进口车公司,二来谈判起来比较方便,只要**再给他一点小实惠,顾客一般都会买单。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
很多人向吉卡斯反应过洗车保养的问题,天天洗车是不是对汽车的保养更好,什么时间洗车比较方便等等问题。吉卡斯统计了各位车主的问题并整理了一下几条洗车养护技巧,供大家参考。
吉卡斯提醒各位车主:洗车养护有技巧
洗车技巧一:洗车避免在烈日下进行
在烈日下洗车,水滴所形成的凸透镜效果会使车漆的较上层产生局部高温现象,时间久了,车漆便会失去光泽。若是在此时打蜡,也容易造成车身色泽不均匀。所以,洗车打蜡较.好是在有遮蔽的条件下进行,如果无法保证,则较.好选在阴天或是晴天的早晨、傍晚时分进行。
洗车技巧二:大洗伤身,小洗怡情
遇上天气气温升高,灰尘加大,车身容易脏,车主洗车的频率也开始上升,很多车主在洗车时也希望像给自己洗澡一样弄得彻彻底底。但这里要注意的是,一定要保持汽车空调外表的干爽,如果汽车空调不小心被弄湿,会影响到它的寿命。
洗车技巧三:洗车不要太勤
正常晴天,一般不是很脏的情况下,可以5-8天洗一次,如果1-2天洗一次,那么,平行进口车商,你的车漆寿命只有50%。下雨下雪及时洗车,防止腐蚀。抛光本身就伤漆,美容选正规的地方去做,小店美容=毁.容。
洗车技巧四:洗车的水流控制好
专业一点的洗车店决不会一上来就用高压水枪狂喷,一般*.一遍一定要细水慢流,平行进口车,从上往下冲,把车上沾的灰尘颗粒用水流带走。要是一开始就用高压水枪,那就等于是让灰尘颗粒在车漆表面做“摩擦运动”。
吉卡斯提醒各位车主,洗车较.好是取正规的洗车店,选择小店或不正规的店,对您的爱车是有害而无利。吉卡斯承包.养车,美容等一系列售后服务,聘请的均是汽车行业的精英,平行进口车销售网站,在吉卡斯购车,均可享受吉卡斯提供的一系列配套服务。选择吉卡斯,让您重新认识的您的爱车!